En el competitivo mundo digital actual, una guía SEM se ha vuelto indispensable para cualquier negocio que busque destacar en línea. A través de estrategias de SEM Google, las empresas pueden alcanzar rápidamente a su público objetivo, impulsando el tráfico y las conversiones de manera efectiva. A diferencia del SEO, que requiere tiempo para mostrar resultados, el SEM Google Ads permite posicionar tu sitio web en cuestión de horas.
¿Qué es el SEM en Google y por qué es clave para tu negocio?
El SEM (Search Engine Marketing) en Google se refiere al conjunto de estrategias de marketing digital que utilizan anuncios pagados para aumentar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda. A través de plataformas como Google Ads (antes Google AdWords), las empresas pueden crear anuncios que aparecen cuando los usuarios buscan palabras clave específicas relacionadas con sus productos o servicios.
Debido a su funcionamiento sencillo, muchos pueden pensar que cualquiera puede iniciar una campaña SEM. En teoría, es cierto. Sin embargo, se requiere de un conocimiento especializado, por lo cual, contar con el respaldo de una agencia SEM es la mejor opción para lograr el éxito esperado con la campaña.
Diferencias entre SEM y SEO:
- SEM: Resultados rápidos a través de anuncios pagados.
- SEO: Resultados orgánicos a largo plazo mediante la optimización del sitio web.
La estrategia SEM se basa en un sistema PPC (Pago por Click), es decir, se paga por cada click que reciben los anuncios por parte de clientes potenciales.
¿Por qué usar el sistema PPC?
La publicidad de Pago por clic tiene puntos muy interesantes, entre ellos:
- El sitio web puede contactar con clientes potenciales en cuestión de horas.
- Es posible analizar y medir el capital invertido en la campaña SEM, lo que permite la evaluación del rendimiento de los anuncios. Esto es, la cantidad de ventas concretadas durante la campaña.
- Al combinar la estrategia SEM, con una estrategia SEO, es posible captar una cantidad mayor de clientes potenciales.
Definir objetivos en Google Ads
Segmentación
Es importante definir quién es el publico objetivo del anuncio. A mayor cantidad de características, mejores serán los resultados.
Optimización
Los anuncios de Google Ads deben ser optimizados de forma continua, haciendo uso del testeo y la medición, con el objetivo de corregir errores y mejorar los resultados obtenidos.
Pasos previos antes de lanzar una campaña en Google SEM
Antes de sumergirte en la creación de anuncios, es crucial realizar una investigación exhaustiva y planificar tu estrategia.
Investigación de palabras clave:
- Utiliza herramientas como Google Keyword Planner para identificar términos de búsqueda relevantes y rentables.
- Considera palabras clave de cola larga para llegar a un público más específico.
Definir objetivos de campaña:
- ¿Buscas aumentar el tráfico web, generar leads o incrementar las ventas?
- Establece objetivos claros y medibles para evaluar el éxito de tu campaña.
Elegir un presupuesto adecuado y comprender las estrategias de puja:
- Determina cuánto estás dispuesto a invertir en tu campaña.
- Familiarízate con las diferentes estrategias de puja, como CPC (costo por clic), CPA (costo por adquisición) y ROAS (retorno de la inversión publicitaria).
¿Qué es Google Ads y cómo funciona?
Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es la plataforma publicitaria de Google que permite a las empresas crear y publicar anuncios en los resultados de búsqueda y en otros sitios web de la red de Google. Su relación con el SEM Google es directa, ya que es la herramienta principal para implementar estrategias de SEM.
Tipos de anuncios disponibles en Google Ads:
- Anuncios de búsqueda: Aparecen en los resultados de búsqueda de Google.
- Anuncios de display: Se muestran en sitios web, aplicaciones y videos de la red de Google.
- Anuncios de shopping: Promocionan productos directamente en los resultados de búsqueda.
- Anuncios de video: Se muestran en YouTube y en la red de display de Google.
¿Cómo crear una campaña en Google Ads?
Crear una cuenta en Google Ads
Para crear una cuenta en Google Ads es necesario tener un correo de Gmail que pueda ser vinculada. En caso de no tenerla, debe crearla antes de comenzar.
Para crear tu cuenta de Google Ads, acceda aquí. Una vez en la página, introduce el correo Gmail, una contraseña, sigue los pasos que indica la página y realice la verificación la dirección de correo.
Programar la campaña
Una vez que se haya verificado la cuenta de correo, es momento de poner manos a la obra. Se selecciona la opción “realizar campaña”. Las instrucciones de la página son bastante claras, por lo cual no es difícil seguirlas.
La campaña contiene la configuración general. Ahí se decide cuál será el nombre de la campaña, el monto diario de la inversión, el público al que irá dirigido el anuncio, las palabras clave necesarias, etcétera. También se selecciona el canal para ejecutar la campaña en Google Ads:
Red de display
Esta es usada por lo general en el remarketing. En ella, se presenta el anuncio de manera gráfica a los clientes potenciales mientras se navega en otros sitios web.
Red de búsqueda
Los anuncios son mostrados como texto cuando el usuario ingresa en el buscador alguna de las palabras clave seleccionadas para el anuncio.
El anuncio
Esta será la vista que aparecerá como resultado de la búsqueda realizada por los potenciales clientes. Es por ello que los esfuerzos deben centrarse en la creación de un anuncio que llame la atención. En Agencia SEO JRizo te recomendamos que el anuncio esté conformado por información acertada de la página de aterrizaje a la que llegarán. De lo contrario, la tasa de rebote se elevará y la calidad del anuncio será menor.
El título es la parte más importante del anuncio, ya que es la oportunidad de cautivar al público objetivo. Debe contener como máximo 25 caracteres.
La descripción del anuncio les indicará a los usuarios qué es lo que encontrarán al ingresar. El espacio disponible para ello son dos líneas, con un máximo de 35 caracteres por línea. En ella, debes explicar al cliente potencial por qué debe elegir entrar al anuncio e incluir un llamado a la acción.
Para el anuncio, es necesario introducir la URL visible del sitio web (la URL que verá el usuario en el anuncio) y la URL de destino (a dónde será dirigido al entrar en el anuncio).
Selección de palabras clave
Se trata de los caracteres que ingresará el usuario y que serán relacionadas con la campaña, razón por la cual es importante elegirlas sabiamente. El sistema de Google Ads realiza sugerencias de las palabras clave que posiblemente usará el público objetivo en la búsqueda de un producto o servicio determinado. En este paso se requiere la elección de palabras clave con intención de compra, con el objetivo de aumentar la posibilidad de que las personas que ingresen en el anuncio concreten la transacción.
Aspectos a considerar al iniciar una campaña en Google Ads
Concordancia de las palabras clave
Se refiere a las reglas que se deben considerar al momento de realizar los anuncios para que sean efectivas cuando el usuario haga una búsqueda.
Concordancia exacta
Las palabras clave se colocan entre corchetes, mostrando el anuncio únicamente a los usuarios realicen una búsqueda que contenga las palabras claves requeridas.
Concordancia amplia
Estas palabras responden a todas las búsquedas relacionadas, pues no contienen corchete, comillas ni signo +, basado en la búsqueda de sinónimos, cambio de género y plurales.
Concordancia de la frase
Las palabras clave son encerradas entre comillas, mostrando el anuncio cuando el usuario haga una búsqueda con esas palabras, aunque tenga ligeras modificaciones.
Concordancia amplia modificada
Incluye el signo + antes de la palabra clave. De este modo se busca el cambio de género, plurales y palabras el distinto orden que sean relevantes en la búsqueda.
¿Cuáles son los indicadores de rendimiento de Google Ads?
Impresiones
El número de veces que el anuncio ha aparecido en las búsquedas de usuarios.
Clics
Esto es, la cantidad de veces que los usuarios han dado clic en el anuncio.
Clic Through Radio (CTR)
Es el resultante de la división del total de clics entre el total de la inversión, determinando la eficacia del anuncio.
Costo Por Clic (CPC)
Indica el costo por cada clic realizado por el usuario.
Posición media
Esto es, la posición que ocupa el anuncio frente a los anuncios de la competencia.
Conversiones
Se trata del número de clics que han realizado la acción esperada (conversión).
¿Por qué iniciar una campaña en Google Ads?
Una campaña en Google Ads permite visibilizar el sitio web de una empresa. Esto permite que un mayor número de personas ingresen al sitio con el objetivo de adquirir un producto o servicio determinado.
Antes de iniciar una campaña SEM en Google Ads, al igual que en las estrategias SEO, es importante definir al buyer persona (puedes consultar nuestro blog sobre cómo definir tu buyer persona de manera efectiva) y realizar un estudio de las palabras clave que serán utilizadas en los anuncios. Además, en cualquier proyecto de marketing es importante definir los objetivos que se persiguen y trazar la estrategia que se seguirá.
Por esta razón, contactar con una agencia que tenga experiencia en campañas SEM y SEO.
